双方如能达成协议，将预示南非煤炭市场开启新的定价活力，更多煤矿可能选择直接将煤卖给国内电厂，避免出口市场低迷的冲击。

　　“问题关键不在于艾斯康能否每年能得到500万吨煤，而是在于奥普缇莫姆矿的出口煤可以不经洗选就直接供应艾斯康，”南非某业内人士称。

　　奥普缇莫姆矿位于南非普马兰加省（Mpumalanga），每年产煤1000万吨，一半用于出口，剩下一半将全部供应艾斯康。

　　今年1月，由于煤炭市场疲软，海运动力煤价格持续下跌，嘉能可暂停奥普缇莫姆矿生产，转而进入维护状态。

　　普氏能源估计，即期装船的南非6000大卡出口级煤的离岸价（FOB）为63.5美元/吨（约396.09元/吨），远高于艾斯康当前所购低质煤的价格200兰特/吨。

　　市场人士还提到，奥普缇莫姆矿原计划出口但转供国内的煤，其采购价为出矿价，这样可以省去从煤矿经南非国营运输公司（Transnet）铁路线至理查德湾（Richards Bay）码头的运费。

　　另一位市场人士估计，奥普缇莫姆矿出口级煤较合理的出矿价大约为450兰特/吨，大大低于离岸价，因为后者还包括240兰特/吨的铁路运费，60兰特/吨的港杂费和30兰特/吨的装卸费。

　　该市场人士指出，如果艾斯康使用奥普缇莫姆煤发电，它需要配合使用低质中煤。21兆焦/千克（5014大卡）动力煤市场价按10兰特/吉焦的市场价计算，该低阶质中煤的售价约为210兰特/吨。

　　“嘉能可现在向艾斯康供应100% 的21兆焦/千克中煤，而非之前的40%，此举有助于嘉能可大幅提升煤炭产率，改善煤炭的平均质量。”

　　他估计奥普缇莫姆23.5兆焦/千克（5612大卡）煤的价格为14兰特/吉焦或330兰特/吨。

　　“双赢的选择”

    “如果嘉能可以330兰特/吨的价格供煤，这比黑人经营的煤矿的煤炭售价高不了多少，”上述市场人士称，“艾斯康的煤炭需求得到了知名供应商的保障，所供煤质比之前采购的煤稍好，而采购价仅略高一点，这对双方都是一个不错的选择。”

　　市场人士称，南非火力发电站的理论收益正在增加，艾斯康有更大的空间去采购高价煤，因此将为南非出口和内需之间带来新的动态平衡。

　　如果能以出口价格把未洗选的煤卖给艾斯康，那么煤炭生产商的洗煤意愿就会下降，因为他们不愿降低产率，并且还要自费运煤至理查德湾码头。

　　“明年或后年某个时候，根据煤质升贴水折算后，艾斯康的煤炭采购价将与出口价持平。届时，矿业公司都将效仿嘉能可，”第二位市场人士称。“所有的大型矿业公司都会将艾斯康作为今后的蓝筹客户。”