开滦集团投资50多亿元在京唐港建设的年产4万吨聚甲醛和年产15万吨己二酸项目即将于今年6月底投料试生产，目前正处于热水联运阶段。两个项目的投产，标志着开滦集团煤化工产业跨入新材料领域。针对目前严峻的市场形势，开滦集团超前谋划新产品销售工作，持续强化市场宣传与客户走访，科学制定销售策略，全力做好聚甲醛、己二酸产品投放市场前的各项准备工作。
    一是参加行业展会及研讨会，加强产品宣传推介。先后参加在上海、广州、长春、重庆和南京等地举办的国内国际规模化工产品展会及研讨会十余次，累计发放宣传资料2000多份, 并在华东地区最大的塑料交易市场树立大型广告牌，及时传递投产信息，宣传产品优势，初步树立品牌形象，为产品打入华东、华南、东北和西南市场奠定了基础。
    二是积极调研市场，储备客户资源。组织销售团队多次对全国主要市场调研走访，立足自身产品特点和优势，积极与客户进行有效沟通，目前已与287家客户建立联系，实地拜访154家，详细了解掌握客户对产品品质指标、稳定性、物流仓储、付款方式、包装外观等方面的个性需求，初步达成４万吨聚甲醛、14.3万吨己二酸、3万吨环己烷、1万吨混合二元酸的销售意向。
    三是超前研判市场，制定营销策略。面对两个产品激烈的市场竞争形势，谋划制定以“产销平衡、优质优价”为经营目标，以“抓住机遇、抢占市场，扩大品牌影响力”为营销战略，以“改善服务，创新研发新产品，不断提高产品质量，满足不同客户需求”为市场竞争策略，以“分销和直销两步走，努力增加直销量”为销售模式的营销策略，为新产品投放市场后实现销售效益最大化奠定了基础。
    四是完善销售体系，提升销售管理水平。建立相对完善、符合市场需求的组织架构，根据产品线、销售区域设置销售经理、产品经理、物流专员和内勤事务等。实行销售目标管理，将年度销售目标分解到每个区、每个业务员、每个月、每个客户。建立完善订货、付款、回款、开票、结算等基础业务流程。根据市场开拓及客户管理需要，在终端客户相对集中的区域设立办事处。对物流运输及仓储方式进行调研，并初步拟定物流及仓储方案。建立新产品交易销售式网站，为后续搭建网络营销或电子商务平台奠定基础。
    五是改性研发新产品，拓宽应用领域。积极通过改性研发培育产品竞争优势，目前已开发出聚甲醛耐磨、增强、增韧、抗UV、耐候和抗静电6个改性系列，30多个牌号的聚甲醛改性产品，部分产品达到国际先进水平，产品附加值提高2.5倍，利用改性聚甲醛研制的洗煤厂矿用筛板，已在范各庄矿试运行近半年，为聚甲醛下游制品加工打开新的应用领域。

（开滦集团  供稿）