四季度以来，焦炭售价受党的十九大召开及环保政策影响，焦企打压煤价情绪较强，导致煤企库存增加。山西冀中能源集团适应大环境，掌控小环境，优化产品结构和市场布局，舞活了煤炭销售龙头，降低了库存，确保了产销平衡。

该集团深入实施精煤战略，从各矿设计、施工、开采、运输、洗选等各个环节全方位、全过程强化煤质管理工作，成立煤质巡查工作小组，持续对各矿煤质情况进行监测，及时掌握公司各矿煤质变化情况，督促、协助各矿做好对洗煤厂的月度考核及日常管理工作。同时，强化以商品煤产量和精煤回收率为主的考核，兑现奖惩，促进了煤炭质量稳定提高。凯川矿四季度前两个月较计划多出精煤9000吨。

加强市场调研力度，密切关注环保检查相关信息，积极走访新老用户，了解用户需求，掌握变化情况。结合市场调研情况、钢铁市场走势、集团焦化厂供销情况、焦煤集团价格走势及集团各矿产销存情况，适时调整煤炭价格，制定应对市场变化的销售预案，综合考虑市场风险因素，对不同用户采取差异化的销售策略，形成远近区域共存、运输方式多样、重点与非重点用户互补的市场布局，稳定了销售收入，缓解了资金紧张的压力。

针对荣泰矿高硫精煤销售不畅、库存居高不下的情况，一方面加强对荣泰矿重点用户进行走访，在确保宁夏宝丰公司需求的情况下，积极寻找用户，与孝义晋茂、济宁盛发等公司进行合同洽谈，拓展销路；另一方面优化产品结构，改进配煤配洗方案，生产适销对路、效益明显的产品，追求效益最大化，选择本集团隆泰原煤、精煤与荣泰原煤、精煤进行配洗，提高荣泰矿精煤粘结指数，满足用户对精煤的需求。同时，认真测算销售性价比，及时调整原、精煤销售策略，争取效益最大化。原煤销售掀起小高潮，并带动了精煤销售，荣泰矿库存11月份比9月份下降了11万吨。

（山西冀中  谢福字）