在煤炭市场依旧低迷的当下，如何让精煤资源附加值不断提升，在市场中赢得先机？作为广旺公司最大的煤炭洗选加工基地——代池坝选煤厂，危中寻机，主动作为，瞄准市场坚持效益导向，今年1-6月份，在原煤入洗较计划少5万余吨的情况下，实现经营利润超计划近10%，在变化无穷的煤炭市场中创出了一条洗煤盈利的发展之路。
2015月4日，在川煤集团和广旺公司的领导下该厂以最短的工期、最少的投入实现扩能投产，生产线引进了国内外先进的“浅槽、重介、浮选”生产工艺，生产技术先进、工艺控制精度好、自动化控制程度高，生产产能年可入洗原煤150万吨，可加工生产多类型品质的商品煤，是公司代池坝矿、赵家坝矿、石洞沟煤业等三个主力矿井及外贸原煤的洗选加工、销售、发运的中心。建成投产的当年经历5个月的试生产后，通过省国资委、川煤及广旺公司的验收，当年实现原煤入洗60万余吨。2016年度实现原煤正常入洗120万吨，各类工艺控制指标均优于设计标准，精煤产品出厂合格率达100%，标志着该厂成为广旺公司应对煤炭市场危机的“核心引擎”。
思路定出路、决定最大价值
实现正常生产后的选煤厂，虽然生产产能与设计产能目标只差一步之遥，但是，该厂领导班子并未感到压力有丝毫缓解，因为公司董事长胡文、总经理欧钦在该厂工作调研中讲到：“行百里者半九十，煤炭市场变幻莫测，主动适应新常态，奋力开拓新局面，要力争建成公司的洗选加工、销售和效益中心。”坚持价值思维和效益导向是公司领导对该厂整体工作的要求，怎么做才算是坚持价值思维和效益导向？这些都无时不在考验着该厂领导班子的智慧。
关于价值思维，该厂厂长在生产经营分析会上有过这样的讲述：“价值就企业而言就是利润，价值思维就是围绕利润的思维。我们常说履职担责，这个‘责’实际上和我们追求的价值内涵是相通的，一切以企业效益为中心开展工作，统筹兼顾，权衡利弊，使效益最大化，最终实现企业增效员工增收。”价值思维、效益导向如何具象落地，是摆在现任该厂领导班子面前的最现实课题。
从责任而言，实施原煤深加工发展策略是公司在煤炭产业经济下行、效益下滑，实现保值增值、扭亏脱困保生存的措施之一。在国家供给侧结构性改革形势下，煤炭产品价格一降再降，煤炭产品与市场用户、产业结构调整发生众多的交集与矛盾，生产及发展面临极大不确定性和不稳定因素，如何理顺以产促销、以销带产、产销联动的营销格局，做到生产经营与市场需求有机衔接，构建产销深度协同战略，是该厂领导班子进行深思熟虑、适势思考的首要问题，思路决定发展出路、也决定着最大的价值所在。基于这样的思路，该厂通过不断优化产品结构，强化生产及销售预算，建立了以精煤产品价值为增值链，加大原煤洗选加工生产实现提产增效，以优质的产 品和服务稳固供需联盟，积蓄了广旺精煤产品的竞争和拓展优势。
“精煤战略”促增利润最大化“

今年1-6月份，原煤入洗量较计划仅完成44.23%，但精煤产销利润较计划完成了108.5%。这得益于我们实行的煤炭产品结构优化和产销深度融合。”该厂厂长周爱荣说，“面对复杂多变的市场和原煤品质不稳定状况，我们率先实施了‘产销协同’工作机制，并确立了生产围绕洗煤转，洗煤围绕销售转，销售围绕市场转，打响‘广旺精煤’品牌，产生了最佳的协同效应，形成了以销售结构确定洗选加工品种，以洗选品种确定原煤入洗配比的良性循环，实现了生产、销售效益最大化”。
该厂围绕商品煤结构优化，积极主动对接市场，大力发挥好原煤洗选加工的作用，牢固树立“用户需要什么样的品种，就生产什么样的产品”的“订单式”生产理念。结合入厂原煤不同的品种立足洗选工艺实际，在追求效益最大化的同时，依靠高品位的精煤产品，主动引导客户需求，实现质与价的新突破。今年以来，根据井下煤质实际和外部市场需求，同时生产出3500-6400大卡不同等级的精煤产品，确保商品煤品种齐全、结构多元化，产品可精可动、适销对路，不仅拓开市场，同时也提升了商品煤售价。
效益测算实现原煤质量最优化
为进一步放大产销协同作用，促进洗选加工生产效益最大化，该厂针对公司内部矿井均为深部开采，煤炭赋存质量差，原煤含硫矸率高、品种差异大、入厂量不足的现状，瞄准“煤质最优化、效益最大化”的工作定位，注重集约高效生产，将产销协同推向精细化、深入化。以精煤生产质量指标、洗选加工成本、市场可能接受的价格展开调研，对进厂的原煤含硫、含矸率或品质相同或相近的进行整合，做到精选细洗、严格管控工序质量，实现了提质增效，保证了精煤生产效益。同时，对入洗代池坝矿、赵家坝矿、石洞沟煤业及外贸的原煤展开交叉入洗或混合配煤直销工业煤的方式进行效益比较分析，并建立健全了一套各矿井、各类品种原煤入洗、配煤比例分析图及效益数学模拟模型，通过效益分析测算，做到了生产入洗配煤最优化、利润最大化。在此基础上，还及时跟踪各矿井煤质变化，按照营销部下达的销售指标合理调整配煤方案，在洗煤回收率、产品等级发生较大变化时，能够及时准确地测算出原煤搭配比例与品种生产效益、销售利润最大化的实施方案，通过较为直观的数据指标对比分析，做到生产销售动态化、数据化、效益化，构建了生产调度与营销策略的长效联动机制，这标志着产品与市场用户在效益分析预算上实现了深度对接，在商品煤销售上更好地找准了卖点，为实施精准营销和差异化营销奠定了基础，有力地助推了公司煤炭产品结构由“单一品种”向 “深加工多品种”区域贸易转型，煤炭生产由“数量规模”向“质量效益”的转型。在上半年，该厂精煤产销仅完成计划85.7%的情况下，实现提质450大卡左右，吨煤售价较计划增长50元左右，取得了实质性的效益。
差异化营销提升市场竞争力
为应对复杂多变的市场形势，在煤炭产品营销模式上该厂积极探索和转变经营策略。在提升精煤产能的基础上，围绕产品价格、运输、成本及效益主动优化调整销售策略，精心算好成本、效益与发展“三本帐”，变“煤炭生产加工厂”为“煤炭产品营销中心”，实现差异化营销。
为充分发挥“广旺精煤”产品质量优势，在部分矿井产能不足或原煤煤质指标异常时，该厂坚持科学配煤混煤入洗，实现“产量不增增销量”。紧紧抓住国家去产能产业调控、精煤市场需求有所“回暖”有利时机，主动出击展开市场调研、精煤市场区域价位与产品等级测算加大，先后按质适时调价，保证了产品销售利润最大化，进一步巩固了精煤市场的良好形象。同时，借助枯水期水力发电受限、电煤价格处于高位运行的有利时机，采取均质掺配措施，进行科学合理地掺配高低不同热值地燃料供给内外部电厂用户使用，不但降低了电厂燃料成本，而且实现了销电煤利润的最优化，做到了企户双赢。
在洗煤副产品销售上，坚持分级处理、分层、分类销售的原则，对中煤、洗矸、泥煤分成不同的销售等级，实行“量价挂勾、量大价优”营销策略，吸引和调动中间商参与抵押承包经营的积极性，有效地解决了洗煤副产品制约生产的瓶颈，维护了公司内部矿井的正常生产。
主动作为助推企业新发展
“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，就走不出一条新路”、“ 一切努力，都是为了创造经济效益”这些理念均是该厂领导班子所达成的共识。
为了解决精煤仓储不足、优化运输结构保证各类煤炭产品及时发运，该厂利用精煤仓以及落地精煤场的调节作用，在精煤仓侧设计了“发运装车系统”，实现了精煤落地装车，年可节约转运费40多万元。在产品发运上加强与国铁车站的业务联系和沟通，结合生产进度、发运计划与煤炭流向及时进行信息沟通，得到了铁路运输对产品发运工作的理解和支持，并针对火车轨道计量衡不准确的实际，进行校检、维护，杜绝了装车脱吨超吨位的现象。在汽车发运上，积极组织车辆与汽贸公司联运，进行安装了两台地销汽车衡，完善了远程计量统计系统，形成了铁路运输、汽车发运相结合的格局，创下了单日发运量3000吨的好成绩，保证了各类产品的及时发运，赢得了客户的信赖。
茧束缚了蛹，而蛹却最终实现了破茧化蝶的美丽嬗变。经济下行的倒逼压力，成为了该厂加快发展的强大推力，面对供给侧结构性改革，该厂立足市场危中寻机，在广旺公司改革转型发展的大格局下，借力发力，扎扎实实做足、做好生产经营效益测算，开启了借助价值思维和效益导向提高生产经营水平的新篇章。