9月14日，在黄骅港码头宝航—12货轮载着峰峰集团2.4万吨精煤运往上海宝钢基地。这是今年发往宝钢的第9艘精煤船只，自去年8月截至今年9月中旬累计海运13船29.6万吨。在此基础上，该集团不断拓宽精煤海运用户，目前往韶钢海运焦精煤3万吨。

随着国家环境治理力度日益加大，从去年开始该集团精煤销量在华北及内陆地区受到影响。为最大限度减少冲击，他们积极走出去，开发新客户，当时获悉宝钢湛江钢铁公司即将投产，销售人员立即前往沟通洽谈，并寄去肥精煤样品进行高炉实验。同时，该集团主管领导与宝钢集团采购供应高层洽谈，最终凭借优质的产品，受到高度认可，签订了肥精煤采购合同。在运输方式上，经过实地勘察后，该集团选择了海运方式，成功破解了进入华东市场的运输难题，为今后扩大南方市场奠定坚实基础。

为确保精煤海运业务运转流畅，该集团全力提升服务质量、保障供应优质煤炭，驻港业务组严格把关，从发煤到装船都紧盯现场，确保煤炭及时到运入库，杜绝了煤质在卸、运、存过程中遭受污染，赢得了客户信任。今年年初，该集团与宝钢集团签订了70万吨肥精煤合同。同时还向宝钢集团推销瘦精煤，经过检验各项数据符合要求，实现了“肥瘦搭配”销售，今年截至目前共销售2船计4万余吨。通过海运与宝钢集团建立长期合作关系，不仅增强了抵御市场风险的能力，还有提升了企业品牌和知名度。同时，肥精煤外运使本地市场供应进一步吃紧，确保了本地价格始终保持在高位运行。

同时，该集团还通过提升海运精煤量破解对现有用户的路运压力。原来通过铁路运输的方式往韶钢集团销售精煤，但是随着公转铁用户量增加，铁路运输尤其是发往南方车辆困难加重。为此，该集团进一步调整运输方式，通过和对方进行深入细致的沟通，今年尝试增加海运运量，目前共发往韶钢集团3万吨焦精煤，使双方的合作渠道更加宽阔。

（叶淑红、彭媛媛、张琳）